廖學茂寫傳奇十倍速領航富士達－ioIDwgoi的部落格

201704161846

富士達保經董事長廖學茂。記者陳怡慈/攝影歡慶4月6日公司成立滿十周年，富士達保經日前舉辦盛大晚會，董事長廖學茂的34年傳奇保險生涯令人動容，寫下許多不平凡紀錄的他，要以十倍速的姿態，帶領富士達邁向下個十年。 1958年次、現年58歲的廖學茂，早在1992年就因為業績一把罩、下轄1,000名業務員，獲得我國老牌壽險公司南山人壽拔擢為業務總監，那是極大的榮譽，壽險界外勤人員當時業績再怎麼好，職稱頂多掛通訊處經理，南山人壽卻破天荒為他增設總監一職。 2004年他出掌英國保誠人壽台灣子公司業務總經理，成為保誠人壽首位台籍總座。當時掌管將近2.8萬名業務員、1,800多位內勤人員、25位副總、40位部門主管，有兩位特助，一位留英、一位留美，秘書也有兩位，公司一年光是營業費用就高達幾十億元。他也是第一位外商壽險公司總座考上政大EMBA(經營管理碩士學程)，並且成為政大EMBA對外招生的活廣告。2008年金融海嘯後，更是不被大環境打倒，反而逆勢考取北京大學光華管理院的EMBA，在128人當中，以第一名的優異成績畢業，目前還擔任北大EMBA台灣校友會理事長。廖學茂的老家在桃園市大溪區，有十個兄弟姊妹、家裡排行第八。為了擺脫務農的宿命，國中畢業後情願放棄考取的桃園武陵高中不念、獨自到位於新北市的東南工專電機科就讀。學生時代就展露發展組織、辦活動的天份，自創慕覽之友聯誼社，常辦露營、騎腳踏車、跳土風舞等活動，參加過的大專院校學生達上千人。畢業後先是到雜誌社擔任業務工作，老闆升他官，卻因洞悉人性而趕緊轉職。雜誌社當時有位業務經理，已經工作12年，業績被才到公司短短一年的廖學茂大舉超越，老闆把那人換掉，升了廖學茂當新的業務經理。「我覺得好可怕，不管做了多久，如果有一天我業績變差，也是會被換掉。」他於是轉到南山人壽當業務員，12年外勤生涯，從業務員、主任、襄理、經理一路做到總監，成為南山史上首位業務總監；1994年被挖角到宏福人壽(宏泰人壽)擔任執行副總、後升任資深執行副總；1999年出任保誠人壽執行副總、後升任業務總經理。無論外勤或內勤，廖學茂都是拚命三郎。剛擔任保險業務員時，一段發生在近親身上的不幸遭遇，帶給他很大的衝擊，進而在日後的生涯，總不忘向客戶宣導保險與風險管理的重要。他說，大姊的小兒子、四女兒及女婿，一起到白雞山拜拜，結果發生重大車禍，小兒子及女婿往生，女兒重度殘廢。廖學茂曾向大姊招攬保險，「當時如果買保額100萬元的1年期意外險，年繳保費不過1,600元」，可惜大姊欠缺風險意識、最終沒有投保，而殘存的女兒，為了三個小孩，得在保齡球館一天工作16小時，過了連續20年的苦日子。這段記憶在廖學茂的心裡生了根，努力讓保險成為守護客戶家庭幸福的工具。他認真工作，出掌外商壽險總座、考取政大EMBA，卻也洞察世事變化，2006年9月從保誠人壽急流勇退，並在妻子鼓勵下，開始創業之路。富士達保經2007年4月成立時，資本額1億元，含廖學茂在內，公司僅五個人。十年過去，已發展成1,500人的中型公司，初年保費收入(FYP)30幾億元、初年佣金收入(FYC)將近4億元。靠的就是帶人的五個修：修心、修身、修養、修德、修行。廖學茂一向主張，公司要善盡企業社會責任，取之於社會用之於社會，因此在2016年底接任中華保險服務協會理事長一職，協會宗旨在建立社會大眾正確保險觀念及提升保險服務品質，成立至今曾舉辦過130多場中、小學認識保險教育宣導活動；而民國81年度開始舉辦的強制汽(機)車責任保險教育宣導活動，至今也有超過千場的成就。廖學茂同時也在2017年1月接任台北張老師中心主任委員，帶領張老師中心的夥伴一同為關懷青少年及心理輔導領域貢獻心力，在富士達的十周年慶祝活動中，更號召全體公司同仁與客戶一同做公益，預計將捐贈百萬元給張老師中心。展望下個十年，廖學茂說，富士達要立碑，要購置辦公室、成立教育中心，證明公司是可長可久的。他已經在桃園的中悅世界中心買了將近200坪的辦公室，在台南也買了100多坪的辦公室，希望未來在東部、台北、台中、高雄都有自己的辦公室。富士達的員工人數，也要從1,500人增至5,000人，初年保費要成長至300億元以上、初年佣金收入起碼要50億元，跨越十年、邁向二十，富士達要為所有客戶帶來後顧無憂的幸福家庭生活，以最專業的服務成為台灣保經行業的翹楚。